文案

文/罗云律师  浙江天册律师事务所 合伙人

杭州律协知识产权专业委员会 主任

十年前，做了四年的“万金油”律师后，我一个小白律师刚刚涉足知识产权领域，除了理工科背景，既没有师傅领进大门，也没有前辈传承经验，还真是有点一穷二白的惨淡光景。

后来，有很多希望从事IP诉讼业务的年轻律师问我：罗律师，那您当年在没有师傅的帮带与传承，是如何克服困难，将代理的案件办好的？

我简单归纳了四点：一看、二听、三问、四合。

◆ “看”：临摹判决

模仿是学习的起点和捷径。在学习书法时，老师通常会要求初学者从临摹字帖开始。其实，做律师也一样，做知识产权律师更是如此，要学会“临摹”。

那么，“临摹”谁呢？ 

现在，司法裁判越来越公开，我们有了唾手可得的学习材料。我认为，裁判文书就是用于“临摹”的最好的“字帖”。作为代理人，我们可以通过这些裁判文书学到如何写诉讼请求、原被告如何举证、举了哪些证据、分别要证明什么内容、通过什么途径取得这些证据、被告如何抗辩、法院是如何裁判等等。细致地研读判决，能获得你想要的信息。

当年，我为了办好一个案件，会至少研读10余份相似案件的判决，尤其是一些大案、要案、名案的裁判文书。在这些案件中，当事人足够重视，代理人业务能力强，法官裁判水平也高。临摹名家之手笔，才能“取法乎上，得乎其中；取法乎中，得乎其下”。

◆“听”：旁听庭审

同样是“取法乎上”的道理，除了书面学习，还需要切实感受庭审中的交锋。

十年前，杭州中院在凤起路，离我当时的律所距离比较近，也没有那多案件处理。因此，我会经常去旁听一些有争议的案件。旁听的目的在于，观察双方律师如何表达、如何质证、如何运用现有的证据和法律进行立论和反驳，当然还要留意法官聆听双方意见时微妙的表情变化，以及法官如何发问，因为法官通常不会胡乱发问，发问了就一定是这个案件中他关心的问题。我当时总是在想，如果换作自己是代理人，会如何有条理地表达代理意见，如何准确地回答法官的问题，如何犀利地向对方发问。正所谓“当局者迷，旁观者清”，当时算是体会到了些许其中的深意。

当年的合议庭不超过两个，我在旁听时经常会碰到相同的法官与书记员，矜持的他们从来没有问过我人生的三个终极问题——我是谁？我从哪里来？要到哪里去？哈哈。只是突然有一天，当我坐在代理人的位置上时，他们才明白，原来我是一个偷师学艺的新丁。

◆ “问”：请教同行

“三人行，必有我师焉。”年轻律师一定要移樽就教，多发问。只是这里的“问”大有学问——向问谁？如何问？我以前的做法是请教外省市的知识产权律师，当然前提是他们乐意回答我的问题。如今已进入移动互联网的时代，不需“移樽”便可“就教”，选择请教对象这件事比以前要容易得多了。

那么，我为什么不选择问同城的同行们呢？一方面是，我怕碰壁，自己收费，白用别人的看家本领，有点过意不去哈！另一方面，与其问同城同行还不如直接与他们合作呢，这就谈到了下一点——“合”。

◆ “合”：邀人合作

在合作对象的选择的问题上，“肥水不流外人田”，我认为同所资深律师一定要优先考虑。其次，再考虑同城的其他律师。

记得自己的前五个案件，有四个案件就是和同城的IP律师合作的。尤其是专利案件，实践甚于理论，套路太多，如果是生手，即便熟读案例也无济于事。合作者肯定会将自己最擅长的方面展现给客户。也正是如此，我从合作者那里学会了如何搜集证据、如何善用程序权利、如何与客户沟通、如何与法官交流甚至是说服法官、如何写法律文书等等，这些可都是实实在在的干货啊，千金难买。

合作还有一个重要原因在于如果案件令客户满意，说明推荐有功，更重要的是学到了本领；如果客户不满意，也只是举荐出了点问题，还不至于造成客户流失。

以上四点，略作分享，抛砖引玉，供各位同仁参考。