文案

 

文/罗云 浙江天册律师事务所 合伙人、律师

 

 

每一位新律师都要在千军万马中突出重围考取法律职业资格，但要成为执业律师还需要实习一年。在这一年的实习期内，省律协会组织新律师集中上岗培训。去年下半年开始，我五次作为讲师给培训学员们授课。每期学员都有300人左右，来自浙江各地，有应届生毕业直接进入律所的，也有从公务员团队和企业法务中转行的，当然还有一部分公职律师。

 

我授课的题目是《知识产权律师实务》，时间为3小时，主要讲述三个方面的内容：第一、律师代理知识产权民事侵权案件路径；第二、以案说法；第三、我眼中的知识产权专业化。上半场讲第一部分，下半场讲第二、三部分。下半场开始后，我会花15分钟左右的时间热场，讲“小细节、大学问”。尽管这与律师实务无关，但每当讲到这里，我总能感受到教室里凝聚的目光，看微信的少了，发朋友圈的少了，似乎我的话戳中了他们某根神经。

 

其实，我就讲了几件自己亲历的小事。现在，我想把这几件“小细节、大学问”分享给大家，也许对各位新入行的律师同仁有所帮助。

 

一、电子邮件

 

十年前，我与同事一行三人到客户公司面谈，准备签约法律顾问。

 

见面之后，首先交换名片。对方老总收到我们的名片后很诧异地问：贵所规范吗？一时间面面相觑。

 

其实我们的名片无论是设计还是LOGO都很精致，但邮箱地址引起了客户的不信任。其中一位律师的邮箱为163，另一位是126，而我的邮箱为21CN。老总直接告诉我们，如果将来我们成为公司法律顾问，请不要直接与他们美国总公司联系，必须先将邮件发给他，由他代为转达。

 

企业邮箱代表公司或律所的规范与安全。直到现在，当我看见一些律师同行的名片上印有QQ邮箱时，心里总会猜测他一定莫名其妙地流失客户，却又不明所以。

 

二、手机号码

 

大概在八年前，一位老总联系我推荐擅长离婚事务的律师。我当即发了一位自己认为较为合适的律师的电话号码给他。

 

然而，第二天，我发现老总并未与我推荐的律师取得联系，便问其原因。

 

“我正要找你呢，能否再给我推荐一位？”

 

“你都没有与他联系，都不知道他是否胜任，为何还要我推荐？”我很茫然。

 

“罗律师，你想想，130开头的手机号码，我们圈子中有用的吗？130话费便宜，贪便宜的律师是好律师吗？电线杆上老军医常用也是130！”

 

无言以对，沉默良久。

 

原来，电话号码也有这么大的学问。想想，1390571****这个号码的机主一定很牛，毕竟这个号码估计有20年寿命了。20年前，一台手机几万元，话费又奇高，一般百姓消费得起吗？因此，如果你是一名律师，请注意你的手机号码一定要与自己的身份、年龄、阅历相称，可适当夸大，但不能上月球。一位90后律师如果用着1390571****这个号码，肯定有人会问——是你老爸的吧？（哈哈，某二代，鉴定完毕！）

 

三、接听电话

 

一位律师办案能力不错，但案源开拓能力有些欠缺，所以其他律师会将自己不愿办、不好办、很难办、不方便办的案件交给他，我们不妨称他为“合作型”律师。

 

还是从一件小事说起，“合作型”律师对接电话非常“钟情”。无论是手机还是固话，只要接通就与对方滔滔不绝，对身旁的同事却熟视无睹，明显亲“远人”疏“近人”。

 

某日，身边同事正好有一个案件想推荐给这位“合作型”律师。结果呢，他目不斜视，滔滔不绝地煲着电话粥。我这位同事等待许久都见其没有挂断电话的意思，只好“知趣”地悻悻离去！

 

如果你是律师，千万要记住，身边人的永远也许比电话里的人更重要。