专业，是最好的营销--致律师专业化的潜行者与前行者

扫一扫本网微信公众号二维码

二00五年一月，朋友让我帮忙为一位从事玻璃幕墙的小老板周总催收工程款。按惯例，发《律师函》应当收费，看到他的窘境，我“援助”了。周总信誓旦旦，说以后有业务一定补偿我。《律师函》发出后不久，对方妥协，工程欠款分期支付，周总年前的窘境得以解脱。

二00八年底，又一个春节将至。我很意外接到周总电话，要聘请我作为他公司的法律顾问，算是对我当年无偿帮助的回报。此时，他的业务已风生水起。

二00九年五月，杭州某公司欠周总100多万。周总希望我通过协商的方式给他争取更多的利益。对方是杭州非常大的房产公司，巧的是，那家房产公司的法律顾问是我以前的同事，其在建筑房产法律颇有研究。

此后，我将我的前同事引荐给他，与对方协商。此时，我主要致力于知识产权领域，少参与他们之间的谈判。当年底，常年法律顾问合同没续签。

两年前偶遇前同事，说周总现在今非昔比。他刚与其签订法律顾问合同，费用不菲，是我当年十倍。

听后，我默然无语。

尽管我在周总最落魄的时候，帮助过他，但当我提供的法律服务无法满足他时，他也会忘记当年信誓旦旦的许诺。作为当事人，他要寻求专业，与其业务相匹配的合作伙伴，也无可厚非。周总的选择是对的，同时，我也祝福我前同事。

因为，专业才是最好的营销。经此一事，让我更加坚定走自己的知识产权专业化之路。时至今日，我也渐渐尝到律师专业化的回报。

天册合伙人·罗云律师

二〇一四年五月二十四日

文案