律师助理面试记
在到泽大所之前，我投了数十份简历，打了无数电话，那张破旧、被我标注了杭州律师事务所的杭州地图也被我折磨得皱皱巴巴。真正面试近十来家律所。此过程中，算了领略了律界的冷暖人生，聆听了“从一开始”的艰难、看尽了某些大牌律师的漠然、领教了某主任律师的手腕……而更多的律所根本就没有给我面试的机会，而是在前台就吃闭门羹。
被太多的律所拒绝之后，我仍然没有放弃，坚信总会有人欣赏我，只是欣赏我的人还没出现而已；如果没有人欣赏我，说明我根本就不适合做律师。
借某些律所集中面试的机会，我认识了几个“面友”。一天，某“面友”告诉我说延安路一座新写字楼里有一家非常大的律所，律所规模、装修格调绝对是杭城一流。他说他已递交了材料，近期也会集中面试，让我去试试。
我在黄页上查到该律所，仅有律所名称、地址和电话，没有其他介绍，和一般的律所没什么不同。黄页上的字体单薄，根本不像一家大所的广告，我想这可能是在“玩”低调吧！
（一） 初试
下午三点多，我按图索骥，来到耀江广厦。新楼，不高，楼层的层高也不高。一楼有引导牌，泽大所在四楼。到了四楼，依照指示牌找到律所大厅。
崭新的房子，崭新的装修，给我印象最深的是以“指纹印”为主题的装修风格，沉稳、大气。前台小姐非常有礼貌地询问我的来意，并将我带到离总台最近的一个洽谈室。洽谈室不大，五个平方左右，两个座位。由于层高的缘故，椅子比较矮，加之自己海拔不高，坐在椅子上愈发显得渺小了。
前台小姐端上一杯茶。纸杯上的“指纹印”LOGE，非常醒目。她让我稍等，说过会领导来接待我。
应聘了太多的律所，从来没享受过这样的待遇。这那里是冷漠、高傲的律师事务所？一个多家律所不要的求职者，凭什么享受这样的待遇？
正在我心下思量时，一位中年职业女性来到洽谈室，不用问我也知道就是刚才前台称的领导。她很干练、很有职业素养。后来才知道，她是泽大所的行政总监马总。
她仔细打量了我，我顺势将应聘材料给她。一份用普通钢笔手写的个人简历和毕业证书、学位证书、司法考试成绩通知单。她仔细看了我的个人简历后，说很优秀，本所将在近期通知你来面试。就这样，我的“初试”结束了。
我想，这不会是托辞吧！但看她的眼神，感觉不是。她说我很优秀，这是我找过的三十多家律所中从未给过的评价，她是不是给我这样的任何应聘者鼓励，对每位应聘者都称很优秀了。用现在的话说，我“被”优秀了一次。也许她就是欣赏我的“贵人”。我不知道，但我一直在等待她的出现。
（二） 面试
大概过了十多天，接到泽大所的电话，通知我面试。那是我久违的欣喜若狂。
2002年7月中旬的一个周六下午，我迈进泽大的面试考场。那次面试共有70多人参加，录取人数大概在5人左右。当年司法考试的通过率是7%，泽大的通过率也是7%，心下感慨做律师真难！
等待间，听到有人叫我的名字。到我了！我整了整衣领，再次迈入面试考场。面试安排在会议室，七个考官，六个考官坐我对面，一个考官单独坐在主持人位上。我看了一下考官，等待他们的发问……
我1997年大学毕业，走了好几个城市，换了七八家单位。司法考试通过后，又参加了好多次面试，比较规范的面试不低于50次，是名副其实的“面霸”。而这次面试，是我这个“面霸”最为精彩、最为成功的职场面试。这场面试将我积蓄太久的智慧发挥得淋漓尽致。就是这场面试改变我的整个人生。
2006年底，我将这次面试的精彩语录发布到我的网站上，原文转录如下：
问题1：你怎么知道我们所的？为什么到我们所里来？
答：“某所其实我也不知道，因为我不是学法律的。在我应聘其他律所时，一律师告诉我：像我这样的外地人，非科班，基本功稍微差一些，没人脉，需到大所锻炼，慢慢积累，机会多。如星某所、天某所，还有你们所，还有我在应聘其他所时，也有其他应聘者聊到你们所。”
一考官马上打断我说：“哦，原来你是来锻炼的。锻炼好后，就要飞？”
“不会飞的，除非本所消失。”
“为什么？”
“请看看我的简历，我大学毕业刚好五年，这是我工作的第四座城市，第四个行业，如果能应聘成功，将是我的第八份工作。以前的工作经验告诉我，我一直没有提升，因为我在重复简单的0到1进步，现在又从0开始了，这样简单的重复我也不想再一直下去，现在需要储备、沉淀。我希望今后的发展是1－4－8。。。”
问题2：我看你的简历，你是学工科的，在专业上有什么打算？是否希望马上从事知识产权专业律师业务？
答：“不愿意”
“为什么”？
“听说学工科的比较适合从事知识产权律师业务，正因为工科出身，基础相对弱一些，所以不能急于选定一个专业方向。我希望自己是一张白纸，在律师生涯的前几年，乱涂乱画，在做案件的过程中，慢慢总结，条件成熟再选择合适方向，现在选定还有些过急，我现在最紧迫的是需要学习处理各种类型的案件。”
问题3：你的英语好吗？
答：“怎么说呢，请看我的简历，我通过CET－4。但我认为我的英语不错”。
“什么不错，说来听听”
“我的英语阅读水平大于听力水平，听力水平大于写的水平，写的水平大于说的水平。不过，如果明年这个时候再问这个问题的话，我说的水平肯定排第一了”
“是吗？”
“是的，因为我现在一直在恶补英语，尤其是口语，我几乎每个星期都要到六公园的英语角去学习，如果要想知道的英语水平如何，不妨现在来个现场测试我的听力，这也是我的强项。”
此言一出，我对七八个主考官“扫描”一下，但没人测试我。
后来我进所才知道，他们都不。。。。。。，呵呵。其实，我也。。。。。。
问题4：如果你做律师，你在前三年目标是什么？
答：“我想知道，前三年的起算点，是以实习开始还是以领取律师执业证开始”
“从领取执业证开始”
“能否明确目标的含义，是指业务素质、专业方向，还是别的。。。。。。”
“说得通俗一点，就是你要赚多少钱”
“唉，这个问题太难回答了，能不能不回答？”
“一定要回答”
我有些不知所措，还是支支吾吾地说：“听别人说，一同行做了三年，刚买了辆帕萨特，那我的目标就是帕萨特了”。
“你肯定买得起”，另一考官说道
“为什么”
“因为四年后，车价大跌了”
“哈哈哈”满场大笑。
首先提出这一问题的考官（后来得知是该所主任）说：“某某，如果你说你的目标是100W，我马上录取你”
“为什么”
“这是一个执业律师的必备的信心，尽管你达不到这一目标”
后记：四年多过去了（2006年底），还在回味当年的豪情与勇气，细细算来，除了英语在退步外，其他目标和想法基本实现了！”
今天再次重温，还有些热血沸腾，战战兢兢，不知道那时为何有那么大的勇气？细细想来，主要是前期律所应聘失败，加上太想进泽大；如果此次失败，以后机会就不多了。所以，我将所有的潜能都在短时间内发挥出来。
但面试通过之后，还有复试。
（三） 复试
70多人的面试后，我有幸进入10位复试者的行列。
所谓的复试其实就是让入围的应聘者和事务所的决策者们一起座谈，律所是想通过座谈来观察应聘者的思维、表达、观察、协调等综合能力。
那天的复试座谈，我表现依然很成功。行政总监马总让我们谈谈到其他律所的面试情况，希望藉此了解其他律所长处，以便学习。尽管我在其他方面比其他应聘者稍逊一筹，但由于我是“面霸”，谈起来有充分的“事实依据”，再结合之前在泽大所的面试成绩相对优秀，所以我还是成功通过了这次复试。
但，复试通过，不等于我就当然进泽大所了。
（四） 一波三折进泽大
当时的泽大本部还没有公共助理岗位。律师助理还得要指定律师带，最为重要的是律师助理的报酬要指定律师承担，也许还有其他费用，这基本上是律师事务所招助理的行规。
一天，行政总监马总给我来电，这是她第一次给我来电。我兴奋得要命。她还是那句耳熟能详的通用词汇“你很优秀”打头阵。然后说泽大所近期要到义乌开分所，分所需要助理。她讲了很多去义乌分所的好处，征求我的意见，看看是不是可以考虑去义乌分所。
义乌经济发达，是商人荟萃之地。但我一介书生，难免有些格格不入，且杭州的人文环境是义乌无法比拟的。不过，我还是很尊重她的建议，说如果没有合适的人选，我也可以去义乌分所发展。我同时告诉他，我与妻子均为外地人，我的老家在遥远的四川小山村，妻子老家远在千里之外的江西，且妻子已怀有身孕，所以……
没等我说完，她就打断我“你们两个都是外地人，我也是女人。你不用去义乌了，我安排其他人去。再等我的电话吧，你很优秀，我们泽大很欢迎你。”
就这样，义乌分所与我擦肩而过。
过了几天，马总又来电说，事务所要为浙大法学院的某教授，也是浙江知识产权大律师，配备一名律师助理，说他非常喜欢有理工科背景的助理。她已将我推荐给他，但有个条件，就是必须先实习两个月。
我不熟悉律师这个行业，对谁是知识产权权威？谁是知识产权大律师？根本就无从知晓。但我还是觉得对我这个想踏入律师行业的菜鸟来说，知识产权太过偏门了。同时我也明白，“实习两个月”意味着如果实习不合格，我就得和泽大说拜拜了。
“马总，记得第一次面试时，我就说过我是一张白纸，需要各种颜色在上面涂，待时机成熟再选定专业方向。现在我刚入行，选定专业方向是不是太早了一些？”
“他尽管是知识产权大律师，但其他业务也做的。”
“关键是实习，如两个月的实习期考核不合格，本部又不能接纳的话，我不是又黄了？”
“你非常聪明，我相信你能考核成功的。”
“我只是刚通过司法考试，理工科出身，法律功底相对弱。他是法学教授，恐难通过。您再看看有没有其他律师需要助理，这个岗位就……”
“好，我再看看吧。你很优秀，等我电话。”
就这样，我与一位浙大知名法学教授，也是知识产权大律师擦肩而过。但是，后来的事实证明，我并非与这位浙江知识产权界的大腕无缘。
又过了几天，马总再次来电，说让我到她办公室来谈谈，电话中也没有提及谁愿当我师傅的事情。我忐忑不安，是不是没有找到带我的师傅？给我坏消息？我好害怕。
我诚惶诚恐地来到她办公室。她非常客气，说我有很多优点，再次说我很优秀。但这次谈的不是给谁做助理的事情，而是……
“我们泽大所有很多优秀的律师，理论与实务都很好，但个别律师不太擅于宣传，我们事务所准备成立一个推广部门，让你负责。我看你以前做过市场，如何？”
“是的，我曾经做个市场，但我通过司法考试的目的是学习法律技能，将来成为专业律师，不是一个营销大师。”
“我们所才成立一年多，新所当然需要创新，律师事务所设立推广部也是一种尝试，你可以试试看。”
“对于推广，我有基础，但我缺乏的是法律技能，我通过考试的目的是堂堂正正做律师，而不是律所推广人员。如果我做推广人员，何必通过难度这么高的司法考试呢？”
那天下午，她与我谈了近两个小时，她无法说服我，我也无法说服她。谈到最后，马总依然那句“你很优秀，泽大所还是欢迎你的，你再等等看”。
我再次对自己产生了怀疑。我很优秀吗？为什么“优秀”得如此艰难？我开始怀疑自己，也在怀疑她所谓“优秀”的的涵义。难道真是“通用词汇”吗？
去泽大前我一直不停地寻找律所，但经过泽大的这几次折腾后，我有些筋疲力尽，再也没有信心和勇气到其他律所应聘。
大概又过了十来天，马总再次来电。她说浙大分部那边需要一名公共助理，征求一下我的意见。泽大之所以称为泽大，是因为泽大以浙江大学法学院以依托，由原浙江浙大律师事务所脱钩转制而来，浙江大学法学院有律师执业证书的老师均为泽大所的兼职律师。
泽大所浙大分部当初在浙大西溪校区，也就是老杭州大学。去分部尽管不是我当初最希望的，但现在没有任何律所愿意支付薪酬接纳我，我又有什么选择呢？我还是爽快地答应了。
当天下午，我再一次踏进马总的办公室，她仍笑容可掬。
“浙大分部那边有个公共助理岗位，我认为你非常合适，就推荐你了。”马总开门见山。我松了一口气，无论如何，工作有着落了，还有报酬，只是少了点。
就这样，我与泽大结缘了，更为重要的是，我与浙大结缘了。自此，我找律所的脚步终于停了下来。
2002年8月8日，我正式到泽大上班，我的律师生涯正式开始了。
（五） 后记
就在我上班后，泽大新一轮招聘又开始了。十多天后，泽大所又录取了三位律师助理。他们三位比我幸运，都留在泽大本部，而且分别给三位创始合伙人做助理。我好羡慕他们，羡慕他们能在这么漂亮的写字楼里办公，而且指导老师是创始合伙人。
但我一直不明白，为何在我应聘半个月后，泽大所的助理需求重新“释放”？这只能说明我根本未进入创始合伙人视野范围，更不是他们挑选助理的对象。他们根本就“看”不上我这样一个年龄偏大、在杭无任何人脉基础且没有正规的法学教育背景的异乡人。唯有马总“看中”我，一如既往地说“我很优秀”，在没有其他人看中的情况下，将我“发配”到泽大分部。
对此，我一直耿耿于怀，直至2007年我有能力、有资格挑选助理时才释然。
如今，我已成为泽大所的副主任，参与了本所最近三年的助理招聘工作，终于明白了应聘律所的一些道理！
罗云律师 于 2011年10月
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