专业，最好的营销
——致律师专业化的潜行者与前行者
文/天册 罗云律师 二0一四年五月二十四日
二00五年一月，朋友让我帮忙为一位从事玻璃幕墙的小老板周总催收工程款。按惯例，发《律师函》应当收费，看到他的窘境，我“援助”了。周总信誓旦旦，说以后有业务一定补偿我。《律师函》发出后不久，对方妥协，工程欠款分期支付，周总年前的窘境得以解脱。
二00八年底，又一个春节将至。我很意外接到周总电话，要聘请我作为他公司的法律顾问，算是对我当年无偿帮助的回报。此时，他的业务已风生水起。
二00九年五月，杭州某公司欠周总100多万。周总希望我通过协商的方式给他争取更多的利益。对方是杭州非常大的房产公司，巧的是，那家房产公司的法律顾问是我以前的同事，其在建筑房产法律颇有研究。
此后，我将我的前同事引荐给他，与对方协商。此时，我主要致力于知识产权领域，少参与他们之间的谈判。当年底，常年法律顾问合同没续签。
两年前偶遇前同事，说周总现在今非昔比。他刚与其签订法律顾问合同，费用不菲，是我当年十倍。
听后，我默然无语。
尽管我在周总最落魄的时候，帮助过他，但当我提供的法律服务无法满足他时，他也会忘记当年信誓旦旦的许诺。作为当事人，他要寻求专业，与其业务相匹配的合作伙伴，也无可厚非。周总的选择是对的，同时，我也祝福我前同事。
因为，专业才是最好的营销。经此一事，让我更加坚定走自己的知识产权专业化之路。时至今日，我也渐渐尝到律师专业化的回报。
天册·罗云律师知识产权团队
二〇一四年五月二十五日
罗律师您好：
看了您的小感，学生认为周总为了业务与生意上的考虑选择了更专业的律师，如您所说，这无可厚非。学生想的是，这是市场细分之下的必然结果，罗律师最初产生这种情绪，是因为相信周总会将这份恩情一直感激下去，这是罗律师的错觉，忽视了生意人更具“经济人”属性这一特点，加之以前的同事后来获得了丰厚报酬，罗律师便自然将这样的情绪不断放大。
那位律师因为他的专业性与努力，得到了周总的业务，周总也一定从该位律师的工作中得到了帮助，这是市场的正常运转。我想周总一定记得您的恩情，但这并不意味着周总总会惦记着这份恩情。
遗忘是人的特性，逐利更是人立于现代社会的基础动力，希望罗律师能保持本心，在知识产权专业化的道路上越走越好。从这件事中学生明白了需要真诚待人，尽力帮助他人，但时刻也需要注意不能将自己全部的情绪托付给他人，人心善变，这不奇怪。学生也会在这条路上走得更加坚定，专业化是学生谨记的必由之路。
某学生
二〇一四年五月二十四日
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