文案

                                         文/浙江泽大律师事务所 罗云律师

律师对于一般人而言，绝对属于高收入者。你看看有多少律师开大奔、宝马、最差的也是什么伊兰特、POLO；很多律师办理一个案件的收入抵得上工薪阶层几年甚至十几年的薪金。律师，当属于典型的知识密集型行业，能够较好地把个人知识和能力转化为其他价值。而又因为律师提供的服务往往会决定当事人某一次纠纷的成败以致对当事人的经营或者生活造成重大影响，因此律师在很多情况下在提供法律服务的过程中能得到当事人的重视和信赖。

正是基于这种状况，成为律师必经之路上的一道门槛——司法考试也成为最热门的考试之一。很多人就是冲着律师的高收入才夜以继日地冲刺备考乃至花高价参加一些司法考试培训；甚至有人放弃原有工作一门心思苦战数月以期通过司法考试、踏上律师之路，更不必说普遍存在的法学专业学生毕业后待业考试的现象了。我也常和圈外人士交流，他们当中很多人认为律师这一行可以使人暴富，是一个非常阳光、非常有地位的职业，律师的高收入、自由职业的特性远比很多行业要吸引人。

殊不知，他们只看见了律师成功的一面，却不知律师这一职业的残酷性。其中的甘苦是圈外人不知道的，当然他们在享受律师提供的专业服务的同时也没必要知道。

很有意思的是，律师很多人都有车，律师普遍认为有车可以起到提高效率，彰显身份等的作用。前一段时间，我参加本省青年律师论坛，与一些省内同行交流，大家普遍认为律师一定得有车。试想，如果做律师几年后仍然没车，就意味着收入不高，收入不高意味着业务量少、没人找，业务量少、没人找一般当事人就会认为是业务做不好或能力不足，会导致当事人对该律师信心不足，从而又会导致律师业务难以增长；当事人不认同导致缺乏案源，没案件就没有更好、更多的实务经验，如此恶性循环。

律师是一个缺乏保障的职业，律师的收入全靠律师自己创收，具有很大的不稳定性；即使有了收入还要缴纳高额税收及其他开销。但如果反推之，律师有车－律师收入高－律师业务好－律师水平高－当事人认同－大律师，形成良性循环。但在现实中，很多律师刚执业一、二年就有了车，并非其业务能力突出、业务量大，多数因为家里的资助。所以，做律师的前一、二年没车问题不大，但如果执业四、五年就不得不考虑这个问题了。

因为，社会是世俗的社会，大家都戴着有色眼睛来判断一个人，一个律师。往往凭借第一印象决定对他人的看法这种天性我们没法改变！而这个流通的社会又必然导致只有合作、交流才能生存，也只有得到他人认同才能合作与发展！这就是所谓的国人活为他人活，并非为自己活的一个侧面反映吧！

律师业的竞争非常激烈，对于法律顾问单位的收费，很多律师同行采取“挂号”的方式来争取，即所谓先入为主，先占领阵地，然后再图发展。但我认为，这是一种执业的短视行为。如果律师以低价来获取当事人，律师的服务质量势必跟不上，进而导致当事人的不满意，当事人不满意，其可以再次选择律师，但先前的律师永远也不会在其再次考虑范围之中了，这样律师失去了其最重要的立足之本——口碑，而在这个竞争白热化的行业里，一旦失去了最好的免费广告——口碑，就将对今后的发展产生很大的负面影响。口碑，千金万银难买口碑，我们有什么理由不珍重呢？

对于律师服务的价值，不同的人相信会有不同的看法。同样的法律事务资深律师的收费可能和新律师的收费相差甚远。但无论如何，通过全面、细致的工作，以自己的服务使当事人的利益最大化，从而得到当事人的认同，是体现律师价值的必要条件，而不能仅凭收费多少判断一个律师的价值。